閩人智慧：給“莆田鞋”一個機會

2023-02-27 15:20:27

素材來源網(wǎng)絡(luò)

5年前，白天和夜晚來到安福電商城是完全不一樣的景象，這里曾是莆田“假鞋批發(fā)地”。那天下午在和鞋商陽華哥聊完天后，他執(zhí)意要留我看看夜晚的安福，語氣里帶著被刻意壓制下來的驕傲感。

圖：莆田安福電商城 / 來源網(wǎng)絡(luò)

安福是他們的聚寶盆，我們開著車行駛在夜幕里，一輛輛電動車后面裝著滿大箱“貨”呼嘯而過，活像來到古代的鏢局。陽華哥問我知道里面裝著什么嗎？我表示疑惑不解，他說是夢想。說完自己都笑了起來。

而就是這樣一個充滿“夢想”的地方，藏著一群“理想主義者”的智慧和信念。

它不開膠，一定是莆田制造

上世紀八十年代，耐克、阿迪達斯、彪馬等這些運動品牌紛紛落戶莆田進行代加工和生產(chǎn)生意，制鞋業(yè)逐漸成為莆田市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)報道，2021年莆田鞋產(chǎn)量達13.9億雙，占全國十分之一，年產(chǎn)值超過1100億元。這也就讓莆田制鞋從業(yè)者練就了爐火純青的制鞋技術(shù)，創(chuàng)造出了一個“偽商機時代”。

大量莆商利用技術(shù)和經(jīng)驗優(yōu)勢混入“造假鞋”的洪流中，比代加工的利潤翻了幾番。據(jù)說在當時，耐克的新品廣告片一出，莆田人就能根據(jù)視頻做出成品，做到和正品同步發(fā)售的地步?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">這鞋它不開膠，一定是莆田制造”顧客談及莆田的制鞋技術(shù)都是一致好評，當然，僅限于技術(shù)。

圖：莆田 / 來源視覺中國

同樣是鞋商，早期從NIKE工廠出來的陳英洪就想到了改變。當時陳英洪出去多個國家考察，參展，在國際市場上沒有中國品牌鞋讓他的內(nèi)心很不是滋味。“創(chuàng)造一個具有國際競爭力的本土品牌，建立一個生生不息、繁榮昌盛運營體系的夢想從沒改變”，他下決心要以國際視野創(chuàng)造自己品牌。

2006年，陳英洪經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)戶外功能性特殊鞋種因高投入高技術(shù)，是鞋類‘航空母艦’，國內(nèi)幾乎是一個空白，就更想“迎難而上”。

他從廣州回到家鄉(xiāng)創(chuàng)立了洛弛品牌，談及原因頗有觸動。“當時女兒無心說一句話，以后不想回莆田，這句話驚醒我，必須為這塊生我養(yǎng)我家鄉(xiāng)貢獻微薄之力，我出身農(nóng)民，家族兄弟姐妹都沒有受過高等教育，一個人奔跑沒有意義，鞋子這個行業(yè)非常適合家族屬性。且莆田鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群沉淀多年，都是加工型企業(yè)，卻沒有品牌和資本化企業(yè)，但也沒有被資本稀釋過，有挖不盡的資源?！?/span>

陳英洪早已預(yù)見了自己的宿命，“我知道一旦決策，重返家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，意味著一生與鞋子真正結(jié)緣，畢生耕耘在鞋業(yè)領(lǐng)域里。”在所有人反對下，2007年，陳英洪堅決投資八千萬，回家鄉(xiāng)莆田開始創(chuàng)牌之路。

圖：洛弛戶外徒步鞋 / 來源網(wǎng)絡(luò)

當年同樣想跳出舒適圈的還有蔡金輝，不同的是他的品牌一度成為了國貨鞋的“高玩”。2001年，蔡金輝創(chuàng)立了“沃特”，趕上風口的沃特成為了70、80后的集體記憶，在那個年代，產(chǎn)品質(zhì)量幾乎不輸國際大牌。

沃特也有過屬于它的榮光，那幾年通過簽約中國女籃、王治郅等一眾體育明星，以及贊助CBA、NBA等宣傳，成為國內(nèi)極具盛名的籃球鞋品牌，一時間風光無兩。并斬獲過中國馳名商標，中國名牌，中國十大運動品牌等榮譽稱號，品牌價值被權(quán)威機構(gòu)評估為56.3億人民幣。

“可以說如果沒有父親打造的良好根基，就沒有今天大家認識的沃特。”蔡金輝身上那股閩商愛折騰、不服輸?shù)木褚采钌罡腥局鴥鹤硬逃詈健?/span>

圖：沃特代言海報 / 來源網(wǎng)絡(luò)

然而這樣果敢的步伐不是每個鞋企都能跟得上。莆商海海里，也有始終向下扎根、一步一腳印的人。

陳文彪剛畢業(yè)就進入了“家族企業(yè)”，幾個父輩們湊了幾萬塊建了個“制鞋作坊”，陳文彪就在里頭開啟了他的“鞋商”之旅。而后在1991年，莆田代工業(yè)起步不久的時候，就成立了雙馳實業(yè)股份有限公司。

和陳英洪、蔡金輝不同的是，雙馳一路以代工為主，靠著名牌“阿迪達斯”層層上位，至2015年以8080萬的納稅額位居莆田鞋業(yè)第四，廠中維持著上萬個制鞋從業(yè)者的生計，內(nèi)銷外貿(mào)并駕齊驅(qū)扶搖直上，可稱為莆田鞋代工業(yè)的典型代表之一。

圖：雙馳門店/ 雙馳提供

但命運給的禮物早已在暗中標好了價碼，做品牌亦然，各位鞋企老板都曾為此付出過沉痛的代價。

品牌不是一句JUST DO IT而已

“如果鞋子質(zhì)量好就可以有活路的話，那莆田早就遍地是品牌了?！币痪湓挼莱鲞^去這些追求自主的鞋商尷尬處境。

陳英洪帶著洛弛一開始就全球布局，高舉高打地進入功能鞋類領(lǐng)域后，才知道是“農(nóng)民造原子彈”，所有功能性材料都是被國際大公司壟斷，“每次我們接觸到這些大公司，都是被排斥的?！痹诼宄趧倓偩邆鋸囊话愀偁庌D(zhuǎn)為營銷戰(zhàn)爭的關(guān)鍵時刻，陳英洪沒有意識到風險來臨，2014年加大投資先進生產(chǎn)中心，2015年因互保企業(yè)收貸致資金鏈斷裂，工廠倒閉。

圖：洛弛專業(yè)和國際團隊的原創(chuàng)設(shè)計手稿 / 洛弛官網(wǎng)

自主品牌的投入需求大，舉步維艱，蔡金輝也深有體會。

21世紀初那幾年，沃特每年在推廣方面至少投資五六千萬，產(chǎn)品研發(fā)也要一兩千萬。請設(shè)計師、開發(fā)打樣、反復打磨等，都是一筆筆難以承受的支出負擔。

內(nèi)憂不斷的同時，外患也在加劇。

在要上市的時候，沃特遇到全國體育用品制造業(yè)泡沫式增長的后遺癥，開始規(guī)模減縮，在2014年至2016年內(nèi)徹底陷入停滯狀態(tài)，迎來了它的“寒冬期”。在同一時期起家的莆田小品牌，更是就此沉沒在了歷史的長河中。

圖：沃特工廠 / 沃特提供

“縱然莆田的鞋企制造能力強、工藝水平精，但長久以來在為海外一線品牌代工的制造模式下,只能依靠低廉的勞動力獲取微少的利潤?！?007年，已是耐克代工廠資深工程師的郭景，毅然提交了辭職報告，來到外貿(mào)發(fā)達的廣州，打算學習更多的貿(mào)易知識，為未來創(chuàng)業(yè)做準備。

2010年，回到莆田做了5年的代加工生意的郭景決定打造自主品牌。作為連電腦都玩不溜的70后，郭景選擇了電商路線，被朋友看作“勇氣可嘉”，更重要的是，他將該公司所有生產(chǎn)的鞋子都打上了made in pt China的標記?！白鳛橥辽灵L的莆田人，每每聽到人們對莆田“假鞋之都”的負面評價，都很不服氣。莆田精湛的制鞋工藝與現(xiàn)有技術(shù)，完全不遜色于一流品牌?！辈还芷翁镄谕獾拿暼绾?，他對莆田鞋的自信都是來自骨子里的。

但那時候的他依然處在代工和自主的搖擺中，來到了一個摸著石頭過河的境地，前無古人，唯有鞋途漫漫。

圖：玩覓流浪地球聯(lián)名款 / 玩覓提供

全選，刷新

在經(jīng)過一番慘痛的洗禮和迷茫期后，鞋企老板們在痛中思變，謀出了種種創(chuàng)新法。

2015年2月，陳文彪決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)雙馳智能鞋。雙腳踩上“識足鳥”足部測量系統(tǒng)，即可15秒精準測量獲得足部的“三維”，基于動態(tài)足底壓力等54項足部健康數(shù)據(jù)，再根據(jù)個人喜好挑選外觀等個性化需求，下單給雙馳“智能工廠”進行生產(chǎn)。整個流程只需要兩個小時便可以完成，價格便宜，操作高效，讓每個人都能擁有獨一無二的鞋子。

圖：雙馳的定制工廠 / 來源雙馳

多年來，雙馳公司共計獲得國內(nèi)外授權(quán)專利百余項。產(chǎn)品先后榮獲中國設(shè)計紅星獎、德國紅點概念設(shè)計獎、德國IF設(shè)計獎等國內(nèi)外設(shè)計大獎等。

圖：雙馳門店-識足鳥腳型足壓步態(tài)掃描儀 / 來源雙馳

與此同時，各家老板都在暗自鉚勁。

2015年4月21日，是郭景自主鞋之路的幸運日。

這一天，“中國質(zhì)造·莆田好鞋”第一期促銷活動上線，“玩覓”牌運動鞋搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車一炮而紅。在活動中，玩覓創(chuàng)造出8秒鐘賣出一雙、單款鞋賣出1.2萬雙的紀錄，共計400多萬元銷售額，2萬多雙，連續(xù)兩期取得銷量冠軍。

當時整個玩覓團隊徹夜奮戰(zhàn)，現(xiàn)場的大音箱功放著電腦里叮咚叮咚下單的聲音，郭景激動的睡不著，精神亢奮。

圖：玩覓工廠 / 來源玩覓

自主品牌剛開始賺錢，郭景就停掉了代加工，看似孤注一擲的選擇，背后是郭景渴望認可的心聲。而后郭景一鼓作氣，做出了“玩覓”品類細分，其運動鞋產(chǎn)品涵蓋范圍拓展，加注研發(fā)創(chuàng)新科技型鞋品?！巴嬉捠敲嫦蚰贻p人群的品牌。年輕人更懂年輕人，我們的研發(fā)設(shè)計人員平均年齡在 20 多歲。他們?yōu)橥嬉挳a(chǎn)品研發(fā)貢獻了許多靈感”郭景也曾多次稱贊自己的研發(fā)團隊。

一夜成名的背后，凝聚的是郭景對細節(jié)的把握，對消費者的共情。

圖：玩覓生產(chǎn)線 / 來源玩覓

2016年，在國外讀書的蔡金輝之子蔡宇航毅然回了國，在沃特最困難轉(zhuǎn)型的時候接過交棒?！白鳛槲痔氐囊环葑?，一心只想利用自己所擁有的能力分擔父親所遇到的困難，擔當起重塑品牌的責任。”父親為沃特付出的心血蔡宇航從小就看在眼里，沃特的由盛而衰也激起了他對家族品牌的“保護欲”。

回到家的蔡宇航一方面通過各個電商平臺將此前積壓的商品低價售出，回籠資金；另一方面重拾代工業(yè)務(wù)，同時也再度開始自主研發(fā)設(shè)計沃特的自有品牌，希望繼續(xù)讓品牌破圈發(fā)展。

“我們相信困則思變,終有通達之時，調(diào)整重塑品牌、產(chǎn)品、渠道策略，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)下內(nèi)功，我們希望有一天用品牌價值說話！”蔡宇航對沃特依舊信心滿滿。

圖：沃特門店 / 來源網(wǎng)絡(luò)

在互聯(lián)網(wǎng)和各種政策的加持，莆田的“自主陣地”還吸引到了90后鞋商的加入。

2016年的陳長煒如大部分莆田鞋商一樣，被熱潮推攘，但擁有一個“自主夢”。那年椰子、AJ等潮鞋在網(wǎng)上炒的火熱，陳長煒也曾加入“公版鞋大戰(zhàn)”。賺快錢的思路驅(qū)使下，整個行業(yè)亂象頻發(fā)，打價格戰(zhàn)、質(zhì)量參差不齊，一團迷霧中陳長煒根本找不到靠譜的工廠。

圖：超火體育工廠 / 來源網(wǎng)絡(luò)

陳長煒決定要變。2019年，他開起了一家制鞋工廠，正式開始他的潮鞋創(chuàng)業(yè)史，而后在2021年創(chuàng)立了自己的潮鞋品牌“超火”?！耙驗槭苌磉吅芏嗳硕荚诮佑|鞋子這個產(chǎn)業(yè)的影響，我就想通過自己的努力，創(chuàng)造出不輸給國際品牌的，咱莆田人自己的鞋子品牌?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">

“莆田人具有很強的韌性，很會吃苦，又能堅持，專注。鞋是民生必需品、日不落行業(yè)。做自主品牌需要有光明心，對社會有強烈責任感，同時品牌需要傳承，傳承是為了能讓鞋文化一直鮮活于運用。”陳英洪對莆田的制鞋行業(yè)也依然保持著初心和熱情。

直至去年3月，這些“理想主義者”們迎來了全新的轉(zhuǎn)機。

莆田鞋，來真的

2022年3月，“莆田鞋”集體商標已獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局批準成功注冊，莆田推出自有品牌“莆田鞋”。

“莆田鞋”商標為政府背書，從整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈到提升品牌多維度實力，共同構(gòu)建起共贏新局面，圍繞“莆田鞋”集體商標，打造“1+N”的“莆田鞋”品牌生態(tài)。

圖：莆田鞋集體商標注冊成功 / 來源網(wǎng)絡(luò)

莆田鞋LOGO以鞋帶為主元素，英文字母“P”拔地而起、“T”向上延伸，一展“莆田鞋”的決心?！镀翁镄?，來真的》宣傳片于2022年3·15打假日這天在線上推出，這樣的擇期意義也不言而喻。

目前，“莆田鞋”已在線下開設(shè)了首家授權(quán)集合店，這是首個“莆田鞋”集體商標對外宣傳推廣及銷售的線下實體展示窗口。

圖：莆田鞋授權(quán)精品專營館 / 來源網(wǎng)絡(luò)

而要使用“莆田鞋”商標的門檻也不低，需要根據(jù)標準層層篩選。莆田鞋企有4000多家，在“2022年度首批莆田鞋集體商標（圖形）授權(quán)企業(yè)名單”中，僅授權(quán)了莆田市21家鞋業(yè)企業(yè)使用集體商標。

在這個陸域面積4200平方公里的城市上，一場巨大的變革由此掀起，希望之火以燎原之勢席卷莆田鞋的商海，燃燒起了一團自主魂。

當獲得“莆田鞋”授牌后，陳長煒覺得自己看到了原創(chuàng)的曙光，陳長煒想抓住這次機會，把大部分的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到自主產(chǎn)品上?！昂罄m(xù)新“超火”的成績肯定不止于此，將來還會如同它的名字一樣越加火熱璀璨。”告別copy，做讓別人模仿的產(chǎn)品，這一次，他要過自己這一關(guān)。